大学生夏令营活动方案

　　一、计划摘要

　　近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。并且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

　　1、具体说明

　　对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果研究做加盟店，这样产品的技术含量不高，并且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自我开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。

　　2、计划的基本框架

　　目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，可是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只供给外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，可是，有些人还是期望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。所以，我们店的奶茶不仅仅能够外卖，还供给店内服务。当经营到达必须的市场占有率时，研究同时进行网上销售。

　　复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。所以，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。并且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量，数量不足则不予外送，正对这一情景，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，所以，本店的外送服务不受数量的，有求必应。

　　二、市场分析

　　1、市场情景介绍

　　本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工)，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的仅有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

　　2、目标市场分析

　　进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的主角，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

　　作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以到达消费者的各方面的需求，所以奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

　　3、顾客需求分析

　　经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

　　三、竞争分析

　　1、竞争对手

　　目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

　　2、SWOT分析

　　(一)优势分析

　　⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

　　⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

　　⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

　　⒋店内销售及外卖服务必须程度上能够吸引更多的消费者。

　　(二)劣势分析

　　⒈奶茶营业面积有限，供给服务范围有限;

　　⒉新店开业部分学生对于其基本情景诸如口味等了解不多，必须程度上影响销售额;

　　⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易理解;

　　⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能到达很好的消费额度。

　　(三)机会分析

　　⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

　　⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

　　⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(异常是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;

　　⒋产品种类丰富，口味独特，有必须的竞争优势。

　　(四)威胁分析

　　⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，必须会采取相应措施;

　　⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等必须程度上瓜分了本已有限的需求市场。

　　⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No”。

　　四、产品服务

　　1、产品发展规划

　　本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不一样，推出不一样产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。

　　2、研究与开发

　　本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，能够精确到毫克，满足了消费者对糖分的不一样要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不一样产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。

　　产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。

　　当然，在推出奶茶的同时，我们也会经过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，简便经营。

　　五、市场营销策略

　　1、产品策略

　　①产品复合式经营，不仅仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

　　②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;

　　③根据消费者的不一样，推出不一样产品;

　　④更注重服务这一产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自我上门购买的消费者供给上门服务;

　　⑤产品注重包装，给消费者完美的享受。

　　2、价格策略

　　①针对消费者消费本事及产品类型，制定合理价格;

　　②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

　　3、广告策略

　　广告宣传是必须的，我认为能够进行以下几种宣传方式：

　　①开业典礼，让学校附近的人明白我们的店面开业了;

　　②利用在学校的人际关系，多做宣传;

　　③借助于互联网进行信息发布;

　　④利用即时通讯手段(QQ，飞信等)，宣传店铺及产品。

　　4、促销策略

　　①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;

　　②每一天推出新品试饮活动，宣传新产品;

　　③积分兑换，发放代金券。对于消费不一样额度的消费者不一样价值的积分卡，并规定积满必须分值给予相应积分商品;

　　④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证能够定点定时领取一杯免费的奶茶，经过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

大学生夏令营活动方案

　　新学期、新天气、大二对我来说将是忙碌的一年，因为在这一年里我不仅要做好我们社区的工作，更重要的是，我要在这一年里为自己的未来做好充分的准备。毕竟学习对我来说是最重要的。今年我会制定一个计划:

　　(1)普通话测试近期准备，应该没问题。

　　(2)在这之后，我们将重点放在六级考试上，每天早上阅读，提前两个多月，去图书馆学习，做六级。

　　(3)在这之后，我会努力准备计算机三级。为此，我会去统计系听听这方面的知识，经常用自己的电脑练习机器测试。

　　(4)另外，我想考个会计证，所以每周日都会去审计会计，自己去图书馆学习，查阅资料。

　　以上就是我今年要准备的证书。当然，我的学习绝对不会落后，专业课也一定不能放松。今年的概率论一定要好好学习，一定要去图书馆，自己学习，查资料。我会决定以后多去一些，在那里我会有学习的热情。

　　总的来说，这是我今年的基本学习计划。对我来说，合理安排工作和学习是对我最大的考验。我会尽最大努力合理安排它们，这样我就可以在学习和工作同进步。

　　新学期大二学生学习计划[3]我精彩的大学生活已经过去了四分之一，下一步就是开始我的大二生活。这是至关重要的一年，因为这一年我们要学很多专业课，下学期的专业课也只是专业基础课，只是学校为了保持我们对这个专业最初的热情才开设的。在大学学习已经适应了大学的学习和生活。我认为学习计划可以服务于我的学习目的，可以促进我积极学习、克服困难的内在动力。所以，现在我会进一步对即将到来的大二生活做一个全面详细的规划，制定下一年的学习计划。

　　研究目的:。最重要的是学会一种社会生存能力。如果寒窗苦读是为了上一所好大学，那么我们上大学甚至考研继续深造就是为了在社会上站稳脚跟，或者是为了生活得更好。

　　大二学习目标:学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标可以激励人奋进，从而产生为这个目标而奋斗的力量。相反，没有学习目标是对学习时间的极大浪费，就像一个流浪汉走在街上，不知道该去哪里。所以我定了大二的学习目标就是学好英语，力争上学期通过四级和二级。努力学好其他课程，期末拿到奖学金。利用周末业余时间接触社会，了解社会需求，明确学习方向。

　　我的计划:要想学好，首先要制定一个切实可行的学习计划来指导自己的学习。古人云:凡事预则立，不预则废。因为有计划就不会打乱战争，所以可以合理安排时间，合理分配精力。这学期的目的在我之前的目标中已经说得很清楚了，那就是学好英语，大二通过大学英语四、六级考试，学好其他课程，期末拿到奖学金。利用周末的空余时间接触社会，了解社会需求，明确学习方向。在课后的课余时间，在复习本专业所学知识的前提下，多查阅与本专业相关的书籍，力求涵盖面广，从而明确什么是市场营销，毕业后从事什么样的职业，我们努力的方向是什么。

　　主题学习计划:

　　线性代数:我不认为线性代数是我们理科生的难点。工作计划“大二学习计划”。我不想花太多时间在上面，所以需要我上课认真听讲，跟着老师的思路走，课后稍微复习一下笔记，做几道题。很简单。

　　大学英语:6月份四级考得很差，所以12月份一定要通过四级。所以这学期我必须非常努力地学习英语。因为下学期不会提前自习，会考验我的自觉性。坚持早上6: 30起床，早上跑步20分钟，因为高级运动好像很重要，所以身体好不如素质好。然后去教室读英语或者听四级，每天练习一个日常英语短语。大学提供的自主学习听力坚持每周四上午听一个小时。每周做两套四级题。周末分析英语四级，尤其是阅读。

　　西方经济学:这是这学期学过的课程。不难，只是理解和学会看图。

　　虽然现在已经做了初步的计划，但是要根据平时的学习情况进行调整。希望能坚持自己的计划，努力过好大二的生活。

大学生夏令营活动方案

　　一、学习

　　1、把本专业的课程学好，按时完成作业；

　　2、找出一套英语学习方案（如李阳疯狂英语），结合课堂把英语学好；

　　3、学习诗歌创作，研究古代小说，以后配以《鲁迅全集》学写杂文；

　　4、学习音乐知识，学习歌唱；

　　5、学好普通话，注意幽默；

　　6、学习速写、水彩；

　　7、学好外国美术史和艺术概论；

　　8、学习交际和恋爱。

　　二、事业

　　1、在组织部努力工作，积极参与我校第一届共青团代表大会和其他活动；

　　2、在电脑爱好者协会努力工作，积极参与社团内活动；

　　3、利用电脑协会组织编程小组，做美景天下网和一个论坛（故事网）；

　　4、学习更高一级的网站建设和网络编程，试着开发一些网站；

　　三、爱情

　　积极追求……

　　四、其他

　　1、做好体育锻炼，加强营养，努力增肥^_^；

　　2、注意健康，练习交际。