保暖用品的营销策划书

市场分析

一、营销环境分析

（一）、保暖市场概况

1、市场规模

随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大，学生消费者最近购买手套，暖水袋的数量有所增加，保暖市场容量在不断的扩大，整个保暖行业市场前景看好。

2、市场构成

有手套，帽子，围巾，充电暖水袋，USB暖脚袋等。

3、市场热点

冬季的到来，为保暖用品提供了一个较大的消费市场。广大新生并没有准备冬季保暖用品，这也是为我们提供了市场。圣诞节情侣礼品互送，推动市场需求。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

就我们学校的现状而言，最大威胁和挑战主要是来自超市和其他的竞争对手，有需求必定有市场。其次影响最甚的就是天气的温度！

2、优势与机会

（1）、因为考虑到安全问题，较少有学生使用充电热水袋。

（2）、天气变化大，温度随时都在改变，为此我们必须提前为度过寒冬做好准备。

（3）、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。

3、重点问题

冬天是个浪漫的季节，随着万圣节，平安夜，圣诞节等西方节日的日渐渗入，互赠礼物就成了大众情侣之间必不可少的环节，情侣保暖用品趁着这股潮流可快速渗透到市场。

二、消费者分析

消费者的总体消费态势

（1）、80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品，市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析显示，圣诞节的情侣消费仅次于情人节，是情侣消费的第二大节日。

三、产品分析

1、现有保暖市场分析：

保暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有准备保暖用品。

2、企业的竞争对手

校内竞争对手：学校超市，其他有此意向出售保暖用品的学生群体。校外竞争对手：超市商场，零售小贩。

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。为了节省成本，扩大市场份额，塑造自身特色形象，为此，我们避开直接的竞争对手，决定利用电子商务2

平台，开展一系列的网络促销活动。抢占市场份额，增加销售。威胁：主要来源于学校门口的超市，零售商贩。

优势与劣势

优势：我们有更合理的价格成本优势。同时我们又新颖的款式与优质的售前售后服务，还有情侣特色套装！

劣势：同学们对我们产品的不了解而导致的不信任。

目标网络市场选择。

二、营销目标

1、战略目标

冬季保暖用品是学生们冬季必备的物品之一，而我们将把它定位为情侣之间交流感情的纽带。结合圣诞节的到来，作为圣诞礼物互赠，促进双方感情发展，用良好的口碑获得更大的市场。

2、营销目标

通过在学校网站进行大量的宣传，使产品作为礼物的形象深入人心。

3、财务目标

扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。

三、目标市场策略

1、市场细分

圣诞礼品、情侣礼品市场：以各种情侣保暖用品，手套围巾为主。

2、目标市场选择

将产品归属在情侣礼品和圣诞礼品，使其直接避免与其他的保暖商店竞争。

一、市场定位战略

1、市场定位

在于情侣礼品市场和圣诞礼品市场。

二、网络市场创意战略

1、创意构成与要点

（1）、网站宣传策划，结合温暖人心的广告词宣传语：“送手套，让他/她时刻感受你的温暖”“送围巾，让你我温暖一冬”

（2）、网站宣传上还要突显圣诞礼品的定位，使学生们一想到圣诞礼物就想起我们的保暖用品。

2、创意应用与说明

通过促销活动宣传使我们的保暖用品的作用不仅仅局限与自己用，更可以作为礼物来送给亲朋好友，特别使亲爱的他/她。

网络营销组合策略

一、产品策略

我们的产品不仅仅是保暖用品那么简单，同时可以当作礼品送给自己所爱的人，是自己的心意更好的表达，同时沟通情感。

二、品牌策略

品牌定位——“送礼，送温暖”，其独特的价值在于——其保暖的效果和送礼传递感情的作用。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。送温暖的保4

暖用品作为礼品推向市场，使人们通过它知道和接受了这种保暖礼品是冬季送礼的首选，最终保暖用品就成为冬季送礼的第一选择，自然拥有最大的收益。

三、定价策略

1、结合新颖的款式手套买一送一促销活动。

2、灵活定价策略，也可搭配销售，或者作为赠品赠送。

3、通过拍卖方式，设置不同的拍卖区，以适应不同消费层次的消费者

四、关系策略

1、处理好与校内外其他超市的关系：正由于我们的产品款式新颖，种类繁多，是校内外的其他超市没有了竞争优势。

2、处理好与消费者的关系：在频频的促销活动中，同样注意了围绕“送礼，送温暖”这一主题进行。

3、处理好与供货商的关系：在针对供货商，我们将专门与交流，批量进货，尽量压低价格低价。

网站策略选择

A搜索引擎策略索引擎推广的方法有：登录分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等

以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的"搜索暖手套"会自动搜索网页内5

容，但往往搜索引擎都会有收费情况。

B、E—MAIL

EMAIL营销的优势:成本低,覆盖范围广,响应率高,方便快捷,效果好,即时性效,

营销策略选择1、体验营销

体验营销的特点如下：注重客户的体验；考虑消费状况；顾客既有理性又有感性；随意取材的方法和手段。我们推行的体验活动能够激发顾客的灵感和切身感受提高我们产品的知名度和网站的电击率，发展潜在的顾客。

A可以设计一种游戏，有前瞻性的体验带给玩家不一样的感受，提供个性化的一对一的服务。让其自己想象未来的生活用品和家具设施，以了解消费者需求。在游戏中可采用每天登录有奖积分的方式以促进玩家每天登录网站，提高我公司的日访问量。

B设计一种对比体验家庭生活趣味体验，在这个体验中充分展现我公6

司产品的特点，以吸引消费者的眼光和提高他们的兴趣。还可以有效提高网站的点击率。

2、服务营销：提供完善的售前售后服务。虽然对于保暖用品来说不像其他东西一样可以在售后很长一段时间内可以退还，但是我们可以在质量方面做出承诺。

3、微博推广营销

微博具有传播快，及时、成本低、见效快等优势，我们可以在微博上发布产品信息及其购买链接，还可以与粉丝进行互动以宣传促销活动。

4、会员制营销

在网站开通会员专区，发布网站活动和会员注册链接，网民在网站注册成为会员，对该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品或是在购买网站产品时候可以兑换一定的优惠劵。

5、团购

我们可以利用团购网站薄利多销、量大价优的原理，给出低于零售价格的团购折扣，带来超凡的人气，一增加产品销售量二是宣传我们网站的产品，让更多人在网络平台了解和知道我们网站的产品和促销活动。